这次涨价他“只”收回了8万元

　　这次涨价他“只”收回了8万元有浙江绍兴赵老师一周回款12万的珠玉在前，河南省安阳市张老师涨价之后琴行回款8万，似乎就不见得很稀奇了。

　　张老师是《琴行商学院》·杭州站的学员，在没来学习之前，他的琴行情况是这样的：大课课时费40元，小课课时费最高才80元！

　　按照张老师之前的说法，那就是在给当地的人做慈善。自己一节课的成本都已经很高了，同时还要给老师课时费。随着物价的上涨，很多老师要求提高课时费分成，张老师的压力越来越大。

　　本来想着把琴行的课时费涨一涨，在一次聊天中他看似无意地跟家长聊天，说到涨价的事情，可是家长却摆出一副“你敢，你敢涨价我就带着我的孩子走”的姿态，让张老师无可奈何，最后就不了了之的。

　　成本越来越好高，琴行老师也越来越不满，琴行的教学成果间接地受到伤害，家长也开始对琴行的服务产生不满……

　　“一次偶然的机会，我看到了《琴行商学院》上面有张建钢老师关于课时费涨价的信息，我动心了。”张老师回忆说。

　　“当时报名的时候还有些病急乱投医的意思，纯粹是死马当成活马医了。”张老师在后来跟我们开玩笑说道，但是也正是因为这一次偶遇，将张老师的琴行从悬崖线上拉了回来。

　　张建钢老师的涨价课程总共可以分为三个步骤，而张老师则是张建钢老师的涨价教程根据自己琴行的情况做了一些小小的改动，短短一个月内就成功地回款涨价费用8万元！

　　“我们琴行这次涨价其实没有做到完全地留住学生，有几个学生还是走了。”张老师说，“但是从琴行公布说涨价以来，也就走了这么两三个学生，算起来已经很少了。相比这几个学生流失，我们现在琴行的整体价格也在往上走，老师的意见也不大了，琴行慢慢也就开始盈利。”

　　在张老师看来，琴行涨价不可能真正实现“一个都不能少”的完美结局，但是涨价对于琴行来说必不可少，而这几个学生的流失是可以接受的。

　　“现在我们琴行也在仿照张建钢老师的做法，公布了政策，也准备过两年涨一些，相信以后琴行的涨价不再是问题了。”张老师说道。

　　“首先我们琴行的学生少，只要攻克了某些‘钉子客户’，涨价还是比较容易的。其次，我们琴行做不到像张建钢老师一样，有前台、教务老师什么的，我们只有几个老师，人数比较少乐鱼体育APP登录入口，如果完全照搬了涨价教程，那琴行的成本其实也会越来越大。”张老师说。

　　根据自己琴行的情况，张老师召集了琴行的老师，商量课时费涨价的事务。最后琴行决定，从新生开始涨价做起。

　　“我们的新生报名将会涨价，而老生如果缴满全年的费用的话将可以享受原价，但是我们限制在那个星期缴费的，超过了这个时间我们同样会涨价。”张老师说。

　　通过新生来涨价，是张老师通过将《琴行商学院》学到的知识从另外一个角度切入，间接促进老生缴费，“明修栈道，暗度陈仓”的做法则让老生和家长认为自己在这次涨价中占了便宜，从而促进了他们快速缴费。

　　“虽然第一次涨价我们没有做到让琴行的所有学生都一起涨价，但是正逢我们续费的关头，这个方法不仅让我们以后的课时费涨价更容易，也能够让以前的学生更愿意留在琴行学习。”张老师说，“张建钢导师说的对，我们只要让家长认为他们占到了便宜就可以了。”

　　让学生或者家长提前续费其实也可以算是琴行涨价的一个体现，要明确的是，琴行的目的就是为了提升课时费，同时让学生更愿意留下来，这些老师在琴行学习了很多年，如果他们缴满年费其实也是对琴行品牌效应的一个塑造。

　　另一方面，琴行一般会给整年报名的学生一些优惠，往往家长还不稀罕，而在涨价的压力下，很多家长会更珍惜这些优惠政策，心里也会更偏向琴行，一举两得。

　　“这次涨价完全超出了我们的预期，我们之前认为涨价会让我们琴行的学生大面积流失，我们甚至做好了心理准备，但是没想到家长却欣然接受了。”张老师说，“很多新生看到琴行有别的学生在琴行学习，也会认可琴行的招牌，这完全说是无心栽柳柳成荫了。”

　　将来，张老师也将会逐渐将涨价政策铺开来，这次的收入张老师和琴行其他老师商量好了，准备全部投入琴行的装修，为下一次的涨价做准备。

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