琴行遵循这8个步骤课时费涨10-30元并不难

　　琴行遵循这8个步骤课时费涨10-30元并不难的社群里面向大家寻求建议：这位老师的琴行，现在课程的收费是150元/节，准备在明年1月1号的时候涨到180元一节课，应该怎么做好涨价？

　　琴行课程要涨价，是众多琴行都会经历的，涨价的时候，一定得有决心，如果没有决心是做不好涨价的，其次就是要走流程。

　　在准备涨价的时候，学员们的续费周期一定要考虑进去。比如说，如果你的琴行在明年的1月1号涨价，那么学员大批量续费起码要在11月或者是12月，为什么？因为涨价的日期并不是为了涨价，而是定一个逼单的时间节点。如果12月前学员没有大批量的续费，这个涨价时间定的就没有意义了。

　　如果琴行要在明年1月1号涨价，其实最好是能够在10月份就开始准备了，预留时间越充分，琴行执行涨价活动的过程也会更主动一些。对于一些学生和家长要暗示一下，明年要涨价，家长问了就说具体的我们也不清楚，年底等通知，这时候等于在给家长打预防针，但是又不告诉他们具体，只是让他们心里有一个大概，过几天又忘了，为的就是创造听过但又不熟悉的记忆。

　　通过前期的暗示，我们基本把每个学员家长都走了一遍流程，这时候也是距离续费周期马上到了，已经零零散散有一些人到期了，我们这时候就要告诉家长要涨价了，正式在朋友圈宣告。这时候有一些家长会主动咨询涨价问题，那么我们就可以告诉他们确实涨价了，最好是给他们看涨价的内部文件。

　　确认家长们都已经知道了涨价后，告诉家长要涨价中间有一个过渡期乐鱼·体育官方网站，这个过渡期就是续费活动。琴行要做一个完整的回馈老生的续费活动，活动大致是在即将涨价学费之前，内容是老生在涨价之前续费都是按老课时费缴纳的。这相当于催促老生的续费，回笼老生的现金流。

　　当老生们陆陆续续开始续费的时候，我们一定要做到这一步，那就是将这些所有的成交截图晒到朋友圈，但一定不要私信给家长，告诉大家琴行课程现在涨价了，有人在续费，文案顺便都是一些夸父母的教育方式呀，然后顺便在朋友圈里面发一下续费学员的学习情况等等。

　　在最关键的转化流程阶段，强烈建议琴行在提前给家长发布涨价通告及活动之后举办音乐会，在音乐会上，演出中间互动，差不多音乐表演2-3个节目以后安排砸金蛋，谁来砸第一波金蛋？就是之前续费过的零散家长，给他们一个惊喜，主持人需要感谢这些家长的支持，告诉现场学员家长：这些家长学员是已经续费过了的。此外，我们现场的互动游戏一定要跟上，礼品该送的送，到音乐会中旬的时候，我们再公布近期续费的学员家长，这些近期续费的家长是一个月左右选择续费的家长，我们事先要告诉他们续费来音乐会抽奖，这是第二阶段的抽奖，要注意的是我们一定要在第二阶段里面的抽奖放一个比较大的礼品，来调动气氛，证明续费有大礼。

　　等到音乐会尾声的时候，再次告诉家长涨价的通知，并且现在续费是原价，还可以参与活动，走会销的模式，进行现场报名。

　　音乐会结束以后，我们就开始再次跟进现场没成交的，每几天就要联系，每天的朋友圈涨价倒计时海报、成交海报一定要跟上，学员介绍、学员成绩也一定要跟上。最后该续费的基本上都续费了，剩下没有续费的，琴行根据自己的情况可以直接适当放弃一些难以成交的顾客，或者是时不时通过一些其他的活动去刺激一下，不要花费过多的精力在他们身上。

　　通过这样一个涨价流程，大家是可以做好涨价的。最后给大家一个建议：大家最好是列一个计划，有目标有方法，把流程过完后细化成方案再执行，这样就不会乱了，执行起来会顺利很多。

　　以上内容整理自《琴行经营报》出品的精品新书《中国琴行业专业经营管理类：百问百答》第九章 培训型琴行盈利模型设计：如何做好教学课程设置 第14问，内容有所删减，想要了解原版内容和更多其他内容的校长需通过书籍进行了解。

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