课时费定低了招到越多学生就越累如何成功涨价并确保学生0流失？

　　课时费定低了招到越多学生就越累如何成功涨价并确保学生0流失？课时费太低就会饿死，涨价又怕学生流失。其实涨价是为了更好地保障教学与服务质量，只要涨价的方法运用恰当，就能成功提高课时费，并做到学生0流失。

　　涨价是必须涨的，因为物价一直在上涨，如果琴行的课时费长期不动。利润就会不断缩水，导致教学和服务质量跟不上。

　　普通琴行涨价：直接发通知书，最近物价上涨，员工工资上涨，所以对价格进行调整。——家长觉得：你的成本增加关我什么事，我的生活也很困难啊，你凭什么涨我价？

　　普通琴行涨价：直接改价格表，贴出去，规定从某月某日后课时费按新价目表收取。——竞争对手趁机拉走客户，找到家长说：他们的涨价了，我们的没涨，来我们这学琴吧。

　　普通琴行涨价：员工不齐心，拉走客户。——趁着涨价，员工私下对家长说：跟我去我家上课吧，课时费和员工的一样。

　　为什么中小琴行总是抱怨赚不到钱，很大的原因就是定价太低了，每节课的利润没多少，但是精力却不断地瞄准在招生上，却发现：即便学生增加了好几百人，琴行的利润依然没涨多少。

　　如果一节课的定价是120元，扣除人力、租金、运营成本，利润是20元一节，如果涨价40元，租金和运营成本是不变的，如果员工的提成是按计件工资来算，涨的40元几乎就是利润再涨40元，来到60元/节，利润增加2倍。

　　“本地有家老琴行定价是150元一节，我们是刚开的，定那么高就没人来，只能定少点，就130吧。”

　　“周边有家琴行的是100元一节，我的是新开的，装修好很多，琴也是用好的，要比他们多一点，定个120元一节。”

　　殊不知，其他琴行也是参考别人的琴行，就出现了大家普遍低价的情况，于是琴行老板一边在痛心疾首地卖着其他琴行搞低价竞争，另一边自己又不敢涨价。

　　深圳有一家琴行，琴行老板姓蔡。课时费定价在120元/节，在这个平均房价接近6万一平的城市，也就是说上500节课才收入1平米的钱。蔡老师说：我的价格也很低啊，但是为什么饿不死？

　　我给他算了笔账：面积是120平，租金是15000元。装修出6个一对一的琴房，其他公用面积。定价是120元/节，雇佣全职老师，每节课大概分老师60元。

　　每个月其他水电、物料、杂费开支是7000元，还有一个月薪6000元的前台，共13000元，平均到每节课的成本是18.1元。

　　每月的租金成本是20.8元/节，其他支出加前台工资是18.1元，加上员工成本是60元/节，每节课的成本高达98.9元。

　　1、蔡老师自己也带课，如果扣除了他赢得的“工资”，那就几乎没什么利润了。这也是很多琴行老板说的：还不如去其他琴行打工赚得多。

　　就在今年4月，陕西西安一家琴行贸然涨价，从150元/节微调到160元/节，结果遭遇到竞争对手的沉重打击，竞争对手联合兼职老师发布琴行要持续涨价的消息，带走了100多名学生，留下来的，只是即将考级，或者本来就打算不接着学了的学生。

　　1、首先要提前放风，让家长有个心理准备，测试下家长的反应，等到正式公布涨价的时候，家长就有一种“未卜先知”的优越感，欣然接受涨价；

　　2、新价格要重新划定，这是一门很高深的数学题，第15季琴行商学院张建钢导师经营琴行26年，总结出了一套系统的设定课时费的方法；

　　3、需要有个感人的《告家长通知书》，让家长看完之后感同身受，觉得琴行涨价是很有道理的，在第15季琴行商学院上，张建钢老师会把他们琴行的《告家长通知书》一字不改地呈现给大家，大家只需要拿过来把琴行名称和时间改一下就可以了！

　　4、涨价还有个核心，这个核心让家长抢着交费给你乐鱼官网，至于怎么做？以前就有很多琴行商学院的学员就做到了！

　　比如我们2017年12月的第11季琴行商学院学员谷老师，在学习张建钢导师的涨价课程之后，2018年1月16日就和我们说，他成功地涨价，并且回款了70多万。

　　2017年12月1日参加完第11季琴行商学院，2018年1月16日，谷老师就在琴行经营报会员群分享自己涨价战绩：全面涨价，回款70万！

　　除了谷老师，还有一个老师也很，直接什么方法都照搬，就真的只改了琴行名称和时间，也成功涨价，回款在10万以上！

　　这位苏老师在12月21日，也就是第11季琴行商学院结束20天之后，就在群里传来捷报。成功复制张建钢导师的涨价方法，6个步骤每个步骤每个细节都没改过，就成功把课时费每节提高20~40元，成功回款10多万。

　　不要再犹豫了！学习最好涨价方法，有了钱才能招到优秀的老师，有了钱才能激励员工好好教学，有了钱才能改善孩子的学琴孩子和乐器！