品牌钢琴集体涨价品质与创新才是王道

　　品牌钢琴集体涨价品质与创新才是王道但和过去一段钢琴价格上涨不同。本轮的钢琴价格上涨，虽然消息密集，但却波澜不惊，很多琴行接到通知。即根据厂家的政策要求，直接替换成新的价格体系乐鱼官网，予以贯彻了。

　　既没有营销的动作;也没有讨价还价的过程。这是什么原因呢?通过对调价政策的进一步分析，本报可以看到：本轮价格上涨涉及的钢琴品牌面虽然很多，但上涨的幅度普遍不大，根据本报调查，平均的中低端钢琴上涨幅度在300元左右，中高档钢琴涨价500元左右。而且都是零售价。

　　据不少琴行反应，这一波涨价，主要是由厂家推动的，上涨的价格层层传递到终端。对于一台两三万元的钢琴来说，涨价300~500元也只是终端价格上涨了1%~2%。消费者普遍都能接受，也没有引起琴行太大的反响。

　　以卡罗德钢琴为例，在2018年底，成功续约理查德·克莱德曼为品牌代言人，2019年年初推出静音真钢琴。静音真钢琴，是一台机械原声钢琴，也是一台创新静音真钢琴，开启静音功能，戴上耳机，练琴声音直接进入耳朵，打造专属音乐世界，打扰别人，也不被别人干扰，同时钢琴还可以模拟128种乐器的声音，增添练琴乐趣，同时在“云上钢琴”APP的控制下可辅助琴童学习……顺利签约形象代言人，以及新品推出，成本增加，价格适度上浮市场接受度也很高。

　　2010年来，世界的钢琴制造一步一步集中到中国。使我国成为全球钢琴的主产地。但由于钢琴市场的特殊生态，使得我国市场钢琴的价格缓步上涨，主要经历了三轮。

　　第一轮是品牌补差性上涨。2010年以前，国际著名钢琴品牌均在中国布局，但覆盖面、宣传力度都不足。2010年以后，国际钢琴品牌开始大踏步进入中国，他们以高端的价格出售。无意中也拉动了国产钢琴，做了一波价格补偿。当然，其前提是国产将钢琴价格已经多年未动，实在太低了!

　　第二轮上涨是人工上涨，集中于2015~2017年。由于专业人才的进一步稀缺，人工费用大幅上涨，带来钢琴价格普遍上调10%以上。

　　第三轮是环保上涨。从2018年开始，随着国家环保力度的加大。不少中小钢琴企业，甚至钢琴配件企业的环保成本大幅上升。相关链条的传递推动钢琴价格上升了5~%10%。

　　后续，钢琴价格上涨，或将由对钢琴行业进行变革与提升的品牌领先。物联网真钢琴代表卡罗德或者领衔。

　　究其原因，主要是在未来一个很长的时期，钢琴产业并无成本上升驱动的时机。加入WTO近20年，中国工业制造已经形成基本的格局，在全世界的竞争力不断增强，从内部看成本控制已经进入成熟期，不存在大幅度的波动。

　　没有成本的威胁，不等于钢琴价格就会停滞不动。其实长期以来，中国钢琴价格上升是三方共同推动的结果。这三方是：生产者(钢琴品牌)、销售者(琴行)、消费者。

　　厂家和琴行还好理解，为什么消费者也是价格驱动的力量呢，这是因为作为工业制造大国，中国的钢琴的市场价格长期以来都偏低——甚至低于普通人的认知。

　　一台钢琴有7000多个零件。而且很多工序都需要手工制作。如此复杂的工业品，最便宜的普及型钢琴(非品牌)，居然卖不到1万元。平均每个木制零件的价格，竟然才一块多钱!

　　这个价格低到什么程度?低到消费者都不相信。其实从我们日常的感官也能感受到，在大家的印象中，木制品的价格肯定贵过金属制品，大件的价格肯定贵过小件商品。

　　就一台手机，你技术含量再大，也就巴掌大啊!还是金属类的，竟然能卖到6、7000元!而一台入门钢琴居然也才9000，万把元!这哪里是正常产品的价格呢?能保证质量吗?

　　从消费者的行为中，也能看出用户对这个产品的真实价值的认知。在《琴行经营报》的调查报告中，中国绝大多数的消费者选择的，并不是最“便宜”万元左右的入门钢琴，大部分消费者购买的钢琴价格，都在1.5~2.5万左右的中端琴。而在近年，2.5万以上的中高端琴越来越受市场的青睐。

　　其实真实的中端琴，价格都应该在2.5万元以上。2.5万才是中端琴的标准。这是规范、精准、细致地制作一台钢琴必要的成本。

　　相反，由于长期以来钢琴价格偏低，导致生产技术的升级极为缓慢。低价格的钢琴，让不少消费者动心，最终拿回家却故障频出，导致买卖双方都不满意。

　　综合来看，对于一件复杂的工业产品，又无法规模化生产的，价格的适度上涨而非暴涨，是有利于生产制造的，最终也将有利于消费者。