借力低价电子琴渗透市场 小叶子音乐教育持续向二三线下沉

　　借力低价电子琴渗透市场 小叶子音乐教育持续向二三线下沉“市面上的电子琴一般在300元-400元，另一个价格在800元左右；（公司）上一款电子琴的价格在1699元，虽然销量很好，但是还是很难进入到更多的家庭，这次将价格定在999元，也是希望更多的用户使用，不仅是一二线城市，二三线城市都能使用，之前学钢琴感觉高大上，因为钢琴也贵，钢琴课价格也很高，现在公司拉低门槛，现在让更多人去学，这是我们的目标。” 小叶子音乐教育CEO叶滨在接受《华夏时报》记者采访时表示。

　　音乐教育正在飞入寻常百姓家。7月8日，以智能钢琴起家的小叶子音乐教育开始渠道下沉，在3年前上线第一款light电子琴后，再次发布新款低价电子琴。

　　记者自小叶子音乐教育获悉，成立于2013年的小叶子音乐教育，2014年上线了第一款智能钢琴，此后丰富了在电子键盘领域的产品线，同时APP也进行了升级，从最开始的兴趣开始到覆盖到儿童启蒙，到如今再覆盖严肃学琴的用户。

　　7月8日，在3年前上线第一款light电子琴后，小叶子音乐教育再次发布新款低价TheONE智能电子琴Air。叶滨认为，“这次将价格定在999元，也是希望更多的用户使用，不仅是一二线城市，二三线城市都能使用。 ”

　　据了解，小叶子音乐教育此前获得国际钢琴家郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平和美国红杉在内的千万美元投资。对于目前是否有融资情况，小叶子音乐教育联合创始人兼CMO何雨沙在接受《华夏时报》记者专访时表示，公司现金流比较正向，处于自负盈亏的状态，但不排斥投资方。

　　“公司最早的产品为智能钢琴，配套为智能钢琴APP，核心功能相对简单，具有跟灯弹奏的功能，对于想学钢琴的人来说，钢琴门槛很高，但是通过跟灯的方式，不用学会五线谱也可以通过很快的方式学会。”何雨沙表示。

　　何雨沙告诉记者，在三四线城市，小叶子音乐教育与很多琴行合作，提供一套一对多的集体课件，通过知识点的拆解，让儿童能够在游戏化的过程中学习节奏、音符、乐理等内容。

　　据记者了解，目前小叶子在全国的钢琴教室有5000家。今年4月，小叶子音乐教育与B端琴行的合作更为密切，推出了为琴行一体化提供解决方案的智能琴房，未来智能琴房目标将推至2万家琴行。

　　“一些学生学习至钢琴三四级的水平，想要转为一对一教学时，却没有产品衔接，可能又回到了传统的纸质书学习模式，因此公司推出了toB智能琴房，让老师教学时，也可以通过工具让教学的效率更加优化。”何雨沙说。

　　面对庞大的陪练市场，2017年10月，小叶子音乐教育推出了熊猫钢琴陪练APP，主要解决5-12岁孩子练琴问题。

　　“最早智能钢琴APP也投入了非常多的教研人员去做，但后来发现使用该产品的学员在学习一段时间，找到钢琴老师后，就用不上这款产品，因为传统的老师已经有了一套学钢琴必须要用到的经典教材。”何雨沙进一步表示，还是没有从根源解决已经找到钢琴老师的学生问题，公司进行调整，不与严肃学琴的体系冲突，从而推出AI练琴产品小叶子爱练琴。

　　对于AI技术在陪练赛道的应用情况，何雨沙表示，许多做测评的公司也会有一些（报告），但准确率只能达到60%-70%，完全不能商用。

　　何雨沙表示，公司能够在钢琴陪练AI技术方面有所突破有两方面的原因，一是小叶子音乐教育在两年前就已经开始进行实验室研究，项目的负责人既懂AI技术也是钢琴方面的专家；第二乐鱼官网、公司最早做智能钢琴起家，拥有上百万条的可以进行深度学习的用户弹琴线年才加入陪练赛道的小叶子音乐教育目前走的更快一步。为解决熊猫陪练每周只有1-2节课的问题，小叶子陪练应运而生。“小叶子陪练是熊猫陪练的升级版，就是将小叶子爱练琴中的AI环节与真人老师进行了结合，老师的作用很重要，学生练琴，最终的情感的表达如何是需要老师来完成，但此前老师花费了大量的时间进行纠错，这些枯燥、重复的工作可以由AI完成。”何雨沙告诉记者。

　　“目前（陪练）赛道上多为10万学员左右的公司，处于初级的阶段，市场还有很大的空间。”何雨沙直言。